房这个赛道作为创业项目吗？” “因为没有对手！” 这六个字狠狠敲在朱小虎心里，瞬间击垮他最后一丝犹豫。 正如秦浩所说，跟传统房屋中介比起来，青年之家的优势在于，它可以不考虑盈利，一切以提高用户体验为准，而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。 没有巨头下场，其他的小公司又承担不起前期的投入费用，这就是一个天然的护城河，而等到那些巨头反应过来时，青年之家已经拿下了足够多的市场份额，再想加入这个赛道已经晚了。 即便是阿里企鹅这样的互联网巨头，也不会冒着巨额投入，而且很有可能颗粒无收的风险，贸然入场，更大的可能是投资、合作甚至是直接收购。 朱小虎问出了最后一个问题：“假如有一天，阿里跟企鹅，你选哪个？” “企鹅。”秦浩对企鹅并没有太多好感，但阿里的吃相太难看，所有被阿里控股的公司，最终的结果都是创始团队被踢出局，而企鹅在这一点相对比较开放，不仅投钱，还给流量扶持，关键不插手具体经营。….“我没有问题了，开个价吧！”朱小虎摊开手，面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者，成熟得不像话，再加上这么好的项目，他没有不投钱的道理。 秦浩沉思片刻，缓缓道：“估值五亿，我可以让出15%的股份。” 这下朱小虎不淡定了，差点从椅子上蹦起来：“不可能，青年之家的用户量跟体量给不到这么高的估值，而且15%的股份也太少了，我是做风险投资的，风险跟回报必须成正比！” 秦浩笑了笑，摊开手：“15%的股份已经不少了，青年之家的商业模式已经很清晰了，不需要在黑暗中摸索如何盈利，这大大降低了风险，5个亿的估值我觉得不算多，而且很公道。” 朱小虎心里暗骂，公道个鬼哟，哪家互联网企业百万用户能拿到估值五亿的？要不是这个项目的确让他心动，他早就拍桌子走人了。 “2亿估值，最多了，而且我要25%的股份，不能再低了，不然我没办法跟股东们交代！”朱小虎咬牙道。 秦浩依旧摇头：“估值我可以做出一定让步，但股份最多只有15%，多一个点都没有。” 按照秦浩的预计，在青年之家上市之前，至少还要进行四轮融资，为了确保自己不被踢出局，他必须掌握不少于20%的股份。 朱小虎脸一下就黑了，想要放几句狠话，但一想到秦浩能投入两千多万把青年之家做到这个规模，要是再狠狠心继续投几千万，下次再想投资说不定就不是这个价了，而且秦浩也很有可能会另外找到投资，毕竟像青年之家这样已经趋于成熟的项目，实在是太少了。 “我需要向股东们商议之后再给你答复。” “没问题。” “最多三天！” 秦浩跟朱小虎相互握了握手，双方都知道，其实估值反倒是小问题，而且也不是他们随口说说就能定下来的，后续肯定还是要做资产评估才能生效，真正的难点在于股份，风投机构都是以小博大，否则市面上那么多乱七八糟的项目，最后能够成为独角兽的只是凤毛麟角，要是没有足够的回报，风投机构早就倒闭了。 朱小虎回去之后，立马找到几个合伙人开会。 看着青年之家的项目资料，几个合伙人都十分诧异：“朱总，你这从哪找到的项目，天使轮是哪家投的，我怎么没听说过？” 朱小虎苦笑：“这家压根就没有经过天使轮，是创始人自掏腰包做起来的。” “自掏腰包？富二代？还是说他对自己这么有信心？” 朱小虎眼看着话题有些跑偏，赶紧敲了敲桌子：“就别管他的背景了，你们觉得这个项目怎么样，要不要投。” “那必须投啊，这么明确的项目还有什么好犹豫的？” 这点得到了几个合伙人的一致肯定，做风投这行，有的时候就好像在买盲盒，你永远不知道自己买的盲盒里装的是个什么鬼，好不容易碰到这么一个“明牌”的，那不拿下还等什么？….然而，等到朱小虎把秦浩的条件说完，几个合伙人都不吱声了，这个条件的确有些苛刻。 “股份不能再谈谈吗？” 朱小虎摇头叹息道：“要是能谈我也不会这么纠结了。” 一个合伙人犹豫片刻道：“要不这样，你把这个案子做一个详细的汇总，到时候我们拿到会议上讨论一下，如果有半数通过，咱们就投。” “也只能这样了。” 三天之后，秦浩接到了朱小虎的电话。 “我们要提前对青年之家做一个资